分公司2021年度招商目标及完成计划

连云港分公司2021年度招商目标及完成计划（初稿）

一、时间:2021年1月1日-2021年12月31日

二、招商负责人：张成璟

三、区域：连云港分公司管理负责区域

四、目标：签约45家，开业40家

五、月度目标分解

六、区域签约目标分解：

七、完成全年目标的方式和具体落实方法

1、丰富手段，尽可能多的获取招商信息。

（1）所有门店门头和外卖台在显眼位置加装招商400电话标识。

（2）在门店内外张贴新的招商优惠信息，针对消费者和店内员工。

（3）定期进行招商会和配合营运部门进行招商活动，特别是新门店开业时，配合开业气氛做好推广工作。

（4）配合营运部门一起投入线下广告，公交车体，固定广告位等。

（5）线上推广继续投入

2、分公司全体动员，储备更多的商圈和门面信息

接下来的12月和明年1月份，动员全公司的人力资源，利用两个月的时间，进行地毯式调查，确认更多的商圈和门面位置，保证储备数量达到80-100个，为明年招商工作打好基础。

3、针对重点区域做好地推工作以及丰富地推方法的多样性

（1）确定优质商圈或优质乡镇后，制作宣传物料发放到区域范围内做初步地推，在区域内设置固定的广告位，提高品牌认知

（2）招商人员带好桌椅和宣传物料，到区域内进行深度地推，为意向和潜在的客户解答疑惑，选取优质门面位置，在签约后方便加速开业进程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商开新店，鼓励乡镇加盟商在区域内开二店

（1）利用核心加盟商机制以及优惠政策，尽快摸底全体现有加盟商的再开店意向，确认意向后协助选取优质商圈和门店位置，加速开业进程，成功后可以起到很好的榜样作用。

（2）鼓励乡镇加盟商在乡镇内开二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市区和城区不易开店的商圈和位置寻找生意较好的早餐店，沟通翻牌或供货。

（2）在市区和城区开店成本较高的商圈和位置寻找合作伙伴，在他们现有门店内嵌入和善园，给他们快速加入早餐市场提供便利。

（3）在不易开店的乡镇，寻找生意较好的早餐店，沟通翻牌或供货。

6、加群，跑学校，更快的获取档口信息，对其他封闭区域进行梳理

（1）食堂档口的招商对时效性要求较高，更快的获取到一手资源能够有效的降低开店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各类食堂招商群，也要对重点学校保持关注，一旦开始招标，能够尽快的得到消息。

（2）对区域内大企业的封闭区域进行梳理，争取开出区域内的第一家企业门店，而不仅仅是供货。

7、加快新区域的开发，落实代理人选，开好第一家店

（1）在2021年一月底之前确定明年可以开发的新区域

（2）在2021年一月底之前确定代理人员以及签订合作意向，收取定金

（3）完成前两项之后，协助他们尽快完成第一家店的开业，并且保证开业效果，达成爆点效应，促进区域内门店数量的快速增长。

8、提高开店成功率，降低解除门店数量

正所谓开源节流，不光要有开源工作，也要做好节流工作，协助营运部对新开门店的位置选取以及开业效果、后期运营保持关注，帮助营运部门，做好加盟商的沟通工作，提高门店的存活率和生存状态。对区域内濒临倒闭关门的门店保持关注，必要时选取合适位置推荐给营运部门，沟通加盟商迁移，而不是解除关门。