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2020年煤业销售安全工作总结及2021年安全工作计划

时间:2024-10-15 21:00:49
2020年煤业销售安全工作总结及2021年安全工作计划(全文共1392字)

2020年煤业销售安全工作总结及2021年安全工作计划

2020年环保治理压力和安全管理工作愈加明显,为积极响应公司政策,顺利完成全年安全环保各项任务,龙王庄煤业销售科在公司领导的带领下,合理规避销售风险,严格落实安全保障措施,并认真完成上级部门关于对“环保治理、超限治理”等一系列环保工作。期间全体成员真抓实干,加班加点,吃苦耐劳,胜利完成公司下达的各项任务:

一、2020年工作完成情况

1、2020年产销存情况(截止到12月20日)

月份

产量

原煤

矸煤

原热

矸热

煤单价

矸单价

总金额

1

41355

39802.32

17609.24

4044

1587

438

20

1786.8

2

24663

24280.84

2544.22

3620

1300

380

25

932

3

47150

55956.86

22017.32

3795

1542

393

20

2251.5

4

29809

29483.32

32983.72

3644

1536

370

38

1220.6

5

42941

43748.44

27203.0

3961

1320

390

33

1802.6

6

56898

56122.28

9219.88

4073

1333

405

33

2303.4

7

80225

65268.84

4425

440

2871.8

8

63764

67258.36

4499

460

3093.7

9

60387

64749.78

4550

463

2994.8

10

61635

68747.6

4642

479

3290.4

11

44448

43931.22

4643

497

2213

12

39330

37369.46

4647

523

1955.4

合计

592605

596719.32

111577.38

4212

1436

447.7

28.16

26716

(1)2020年煤炭销量情况:原煤总销量59.67万吨,矸煤总销量11.15万吨,矸石总销量1.07万吨,煤泥总销量0.18万吨。

(2)2020年煤炭产品售价情况:原煤平均热值4212大卡,平均售价447.7元/吨;矸煤平均热值1436大卡,平均售价28.16元/吨;煤泥销售0.18万吨,平均热值1735大卡,售价53元/吨。

(3)煤炭产品总销量71.01万吨,总销售金额26725.7万元。

(4)截止目前原煤库存情况:原煤库存约3500吨。

(5)2020年全年预计:12月份预计原煤销量5万吨,预计销售金额2615万元;全年预计原煤总销量61万吨,预计总销售金额27304.7万元。

2、2020年销售工作亮点

(1)奋力提高煤质,全力紧抓市场,实现扭亏盈利

2020年下半年,为实现保质提效增益,我公司一是采取优化采面设计,加强井下分矸力度,实现源头治理管控。二是销售科紧抓地面原煤储存管理,进行煤种合理堆放,实现煤质动态跟踪,发现问题及时解决,有效避免了劣质煤污染优质煤的事件发生,合理规避销售风险。同时,销售科紧盯市场发展态势,第一时间掌控市场变化信息,为原煤增价提供数据支撑,数据显示2020年1-6月份创效10296.9万元,7-11月份创效13296.2万元,为公司实现了利润最大化。

(2)合理分销严抓纪律,内外双售创造效益

2020年10月份我公司打开外部销售市场,改变了单向销售劣势,为树立良好的销售环境,销售科多次开展廉政纪律教育活动,紧盯员工思想动态,紧抓日常销售纪律,合理分配销售任务,积极开拓市场,热情接待客户,不仅赢得良好口碑,而且取得外销比内部销售高25元/吨的利润,为公司创造了更多效益。

(3)加强车辆装运安全管理,实现煤场环保工作零差评

2020年环保治理形势越加严峻,煤场作为环保督查重点部位,责任重大。为积极落实环保治理工作,销售科与客户积极沟通,加班加点保证煤炭销售渠道通畅,稳定煤场有效库存。同时积极开展煤场环保治理工作,自行组织义务劳动,亮化煤场工作环境,每日早晚清理煤场及地磅积煤,实现煤场干净整洁,杜绝了环保事件的发生。

3、近期安全管理工作存在的不足及难点

(1)冬季道路运输存在安全隐患:冬季地磅及道路易上冻,车辆运输期间易发生交通事故。措施:排矸车及运煤车辆控制车速、载量,下雪期间必须安装防滑链,避免因超载超速而发生道路交通事故。

(2)铲车装运存在风险:煤棚内车辆较多,且冬季天黑较快,在铲车装运期间,容易发生铲车碰撞事故。措施:铲车在煤棚内装煤期间,采制样人员及其他人员必须穿警示反光衣,合理站位,装煤司机严禁下车,禁止拥挤,发现异常及时鸣笛示警。

(3)环保治理工作可能存在的风险:目前环保工作日益严峻,且冬季为环保检查的高频密集期,各级环保执法部门暗访或突击检查,容易发生环保事件。措施:保持煤场干净整洁卫生,早晚班及时清扫煤场和地磅,维持车辆装运秩序,同时与环保部门加强业务沟通,遇环保检查时,及时停煤,做好环保治理工作,避免环保事件发生。

二、2021年工作计划

1、2021年销售目标:实现2020年产销存平衡,确保利润最大化。

2、2021年工作思路和措施:

(1)盯紧市场变化趋势,跟进煤质变化情况,及时结合市场变化趋势和煤质变化情况调控煤价,确保公司实现更多利润。

(2)结合当前内外形势,积极开展销售工作和环保治理工作,建立稳定的市场销售渠道,避免发生环保治理事件,为公司实现降本增效做出贡献。

(3)配合做好风选设备安装工作,跟踪风选煤质量变化情况,根据煤质核算价格,确保煤价处于市场高位,为公司创造更多效益。

(4)强化职业素养,提升自身能力,树立良好的职业操守,凝心聚力,将煤炭销售工作做到更好。

销售科

2020年12月19日

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