银保旺季营销启动会领导讲话领导讲话稿

母子同心 携手共赢

——XX人寿XXX支行旺季营销启动会领导讲话

XXX支行行长

（2020.12.16）

尊敬的各位领导、各位同事们：

大家好！

今天，是XX人寿和我们XXX支行联合召开的“起航2021”旺季营销启动会的日子，首先非常感谢XX人寿分公司的副总经理XX总能够亲临我们的会场，感谢领导对我们XXX支行的重视与关注。今年是我们XXX支行和XX人寿开展深入合作的第四年，更是我们全面打响2021“兴建旺行”旺季营销战役的关键时期，在此，我代表XXX支行对XX人寿的各位领导和同仁们对XXX支行长久以来的支持和帮助表示感谢，也对我们XXX行各支行网点的领导和同事们这一年来所付出的辛苦努力和取得的成绩表示感谢。

下面，我代表XXX支行就进一步加强与XX人寿的协同合作、深化互促共赢，共同实现2021旺季营销保险目标，提两点要求，希望大家抓好落实，共同携手，达成目标。

一、互相支持，扩大互促共赢成果

XX人寿是我们自己的保险公司,更是自己的保险品牌，明年总行更会在一系列战略举措上深化母子协同，加强与XX的进一步合作。我们要增强“XX和XX同根同源、同为一个大家庭”的协同意识，切实把XX保险产品打造成我行服务体系的重要组成部分，促进XX人寿保险与我行营销服务紧密融合，走出母子公司战略协同、发展互促的新路子。一是继续加强对XX人寿产品的政策支持，将XX人寿保险产品销售计划纳入条线、部门和网点考核范畴，确保销售任务全面完成。二是承接省行的指导思想，继续将XX保险业务，从全量资金、奖励中收等方面给予绩效考核政策的支持，引导全行大力销售XX人寿保险产品,调动一线员工销售XX人寿保险产品的积极性。通过以上政策倾斜，实现互惠互利、共同发展的战略目标。

二、多措并举，全面加强协同

为客户提供综合化金融服务，是我行赢得竞争优势的关键，也是我行在旺季抢占市场、服务客户有利时机，要把XX人寿产品作为推动高质量发展的重要抓手，满足客户多样性金融理财需求，增强客户黏性，提升客户忠诚度和满意度。

一是加强协同互助。旺季营销活动期间要与XX人寿保持日常交流，加强定期业绩督导和通报。认真落实XX为我们制定的各种专项营销竞赛方案，邀请XX人寿协助我们举办“小高客、客养”等形式多样的客户服务活动，确保营销任务目标全面达成。

二是加强产品销售。各支行网点要充分宣导和解读XX产品激励政策，在销售保险产品时，要优先推介XX保险产品，特别是中收贡献大的期缴产品。尤其要大力整合客户资源，积极做好客户挖掘和推荐，为客户设计综合全面且合理的保障和理财规划，充分满足不同客户的金融需求。

三是加强产品宣传。各支行网点要加大XX人寿产品的开口率和推荐力度，共同宣传XX人寿产品，扩大XX人寿的影响力和产品认知度。

四是加强联合培训。要实现XX保险对网点培训的全覆盖，确保客户经理和重点销售人员对XX保险产品卖点、销售政策的全面掌握、准确理解和科学运用。

最后，预祝我们XX支行在旺季营销阶段，能够与XX人寿携手并肩，互促共赢，共同达成目标，实现开门大红，2021牛气冲天！