加油站经理演讲稿

加油站经理演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事

大家好！我是**，**公司***加油站经理，我演讲的题目是《爱拼才会赢》。

30岁时，我辞掉公职，从**的一个县城来到“爱拼的城市”--**闯荡，成为**公司的第一个站经理。2016年初，到**站任站经理，签订了一份极具挑战的业绩合同，油品销量2.17万吨、非油收入470万元，分别比上年增长2.4%和31%。干了两个月，又主动申请把非油指标提到600万元。

为什么给自己加这么大的压力？其实我心里已经算好一笔稳赚不赔的账。首先有一笔大帐，就是为了公司发展，拼出一片天地。

我在********公司干了16年，是站经理队伍中的老大哥，得到了组织的信任、同事的认可，多次站上领奖台、戴过大红花。我知道，在油价低迷、销售不畅的大环境下，公司希望我能带领新城站逆势突围，更希望我能给站经理们打个样儿。我相信，创业建功“三分天注定，七分靠打拼”，只要肯于拼搏，加油站的潜力还很大。

我把多年来积累的销售经验全部用上，带领员工连续两个月实现非油收入50万元，员工们满怀斗志，都认为非油销售还有空间。我趁热打铁，鼓励大家主动加压，站内讨论通过后，正式提交申请。3月份，公司批准我站非油年任务600万元，这份合同装进了大家的心里。

我是站经理，吃苦在前，冲锋在先，一点也不含糊。在**，我上无老、下无小，一人吃饱全家不饿。我每天早上7点到站，晚上离站没有准点儿，每周至少3天住在站里，从没有双休日、节假日的概念。除了忙活站里工作，最多的精力就是开发、走访客户。

我发现周边住宅小区有28家棋牌室，绝大多数没有烟草经营许可，而那里对香烟、饮料、小食品需求量却很大，这块非油创收的宝贵市场我必须拿下。于是，我每天下班后骑上“小电驴”到各个棋牌室送货，为了和棋牌室老板搞好关系，我主动打扫卫生，给玩牌的客人端茶倒水。棋牌室满地烟头和黏痰，连老板都嫌脏，但我不嫌弃，不仅把地面清理得干干净净，而且把抹布、拖布等工具洗得清清透透。我心里清楚，这块市场很多商户都想挤入，我只有拼服务，才能守得住。就在这些棋牌室，我曾一次卖过17万元的商品大单，每个月稳稳捞到12万元的非油收入。

晚上到棋牌室，早上就到周边企事业单位拜访。有一天，我走访工地，和负责人热络一会儿，就谈成了200条香烟送货的生意。从那以后，我特别关注工地开工信息，前脚工地开工，后脚我就赶到，说品牌，说价格，说服务，拉近关系，建立信任。现在，已成功开发了3家工地非油客户，给工地送货也成了常事儿。

作为站经理们的老大哥，我常常给他们讲自己一早一晚送货的那些事儿，希望大家互相学习、互相激励，为公司完成扩销增效指标，扛起站经理的担当。

主动加压，还有一笔小账，就是为了员工，拼来幸福生活。

********，被称作****************的城市，我们的工资水平并不占优势。挣得少，员工愁眉苦脸，也容易跳槽。为了让员工挣得更多、让队伍保持稳定，我寄希望于非油销售返利。调高非油任务指标，也是对员工的一种激励和引导，要相信自己潜力很大，激励自己多卖多得，挣阳光下的钱，拼来属于自己的幸福生活。

我号召大家苦干实干拼命干，我们喊出“****************”的口号，对广大客户做出“6个不用”的承诺，即“购物不用跑超市，节省燃油费；停车不用现找位，节省停车费；交款不用排长队，节省时间；重物不用自己抬，节省力气；不用担心买假货，全部正品；不用考虑闭店早，全天营业。我们用品牌形象赢得客户信赖，用员工辛苦换客户满意，引导客户爱上“只花钱不费力”的消费模式。

****************小区的李大妈行动不便，儿女在外地工作，只要老人一个电话，生活用品立马送到家。目前，周边小区像李大妈这样的铁杆客户，已经发展到50个，还有40多个油品客户转化为非油客户。

为了提升团队创效水平，我引导大家学着干、比着干、抢着干。非油销售主管********，是******** ******** “十大加油明星”，省公司劳动模范，卖非油是他的强项，上半年仅燃油精就卖了4837瓶。我安排他讲课、示范、带徒弟，手把手把销售“真经”传给大家。以前，除了****************，其他人每月最多也就卖几十瓶燃油精，系统学习后也能卖几百瓶了。

我还建了员工微信群，开展班组竞赛，每天发布非油信息和销售业绩，为进步大的员工点赞，为成绩差的员工鼓劲儿。加油员********在“一小时劳动竞赛”中，以650元的销售收入夺魁，我马上发微信祝贺，全站员工都为她点赞。被称为“低调”小弟的********，第一次成功推销燃油宝，我立即发微信恭喜，其他员工争相跟帖，“低调”小弟也开始“高调”热卖。渐渐地，“逢车必问”“逢人必讲”成为每个人的“规定动作”。

随着非油热卖，员工收入增加。当非油任务设定为470万时，员工月均非油返利1240元，当非油任务提高到600万后，员工月均非油返利又增加了350元。目前，非油销售最高的员工，每个月能拿到非油返利过万元，比我的工资加奖金还多。收入增加了，技能提升了，职业发展通道也打开了，加油员********通被提拔为********站前厅主管，便利店主管********通过竞聘进入优秀后备站经理梯队。

截至9月底，********站实现成品油销售1.55万吨，非油收入615.75万元，照这个走势，到年底完全有把握登上800万元高峰。

这些年来，我经常教育员工，也提醒自己，“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”。在********拼搏16年，我最大的痛楚不是苦、不是累，而是背井离乡、愧对亲人。16年来，我在加油站过了15个春节，员工过完年回来我再回家。家里的事儿全靠妻子一人支撑，我总是话里话外地夸她，妻子也越来越能干。我们两口子，一个在外拼搏，一个在家拼搏，虽然聚少离多，日子过得也红红火火。

今年，我46岁了，仍然喜欢********这片拼搏的热土，喜欢站经理这份拼搏的职业。即便到了知天命的年龄，我还会继续拼搏下去，坚信爱拼才会赢，敢拼才有更好的未来！

谢谢大家！